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拓點,不一定是荷包賺了錢

亂談.雜筆 熊老闆 22浏览 0评论

昨天,去參加了一個老同事 Carol 的婚禮,當然爾,一眼望去,竟然有滿滿四桌都屬過去的同事與合作夥伴。

跟往常比較有聯繫的老同事同桌,自然會被問一句:「大老闆,點越開越多,賺大錢了吧?」

誠品台大店分館,嚴格說來,只是第二個直營店,算多?再者,自從年初開闢第一個 NOVA 站前直營門市,五個多月下來,營收扣除必要開支與商品成本,所剩不多,別說是賺錢,不但讓自己忙於奔波新竹台北兩地,更有勞心勞力的付出。

那為什麼要開直營門市?而且半年不到更開了兩家!

創意思考這個小公司,在 2006 年初開始,逐漸把業務重心轉移到品牌商品代理的角色,面對國內、外原廠的業積要求,開闢更多的通路商是必須進行的。但是台灣電腦周邊市場的競爭力,不但是白牌商品廝殺競爭,品牌商品也是不徨多讓,以專業電腦包為例,市面上品牌至少有 50 種,光看 Yahoo 購物中心的電腦包品牌館,也有將近 30 種。不說網站轉單的經銷模式,實體通路如何願意引進新的品牌、商品,在備貨端、庫存、毛利、貨款交易條件…等因素之下,新品牌是很難進入實體門市,也難有曝光的機會。

我讀 -品類殺手-零售大戰對消費文化的衝擊- 小感

[理想中的小小創意思考數位生活館]

創造一個純專業周邊的門市,是一個夢,但是藉由一個專業服務的門市,提供好商品的曝光,則是一種現實。不管網際網路的力量多大,看得到、摸的到,畢竟還是消費市場的主流,拓點,也成了不得不的決定。

不得不,並非是無奈,而是一個挑戰。

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